培训机构销售团队中每个人必须搞清楚的9件事

来源：深圳新励成口才培训学校 时间：2013-06-17

厦门口才培训学校告诉您培训机构应该鼓励每个伙伴做自己的总经理，这9个问题也许不见得都有清晰答案，但它却是思考的眼睛，自问自答，不求与人相比，但求超越自己。当经营思维慢慢形成，你就是有独立运营思想的将帅，小鸟虽小，玩的确是整个天空。
培训机构销售团队中每个人必须搞清楚的9件事，销售是一件很具有创造性的工作，前辈的经验固然重要，自己的经营更是重点。做销售的人头是学者的头，心是艺术家的心，手是技术者的手，脚是劳动者的脚。

★谁付你钱(客户)
分析客户：是谁?有什么困扰?
★给客户啥好处(价值)
能帮客户解决什么困难?
★如何让客户掏钱(营销)
客户掏钱的流程
在这个流程的每步中，我们如何做?
★你如何将价值送达客户(渠道)
★你如何做(主要任务)
★你需要什么(资源)
★谁能帮助你(合作伙伴)
★你有多少种赚钱方式(产品线)
★你需要花费多少才能赚到钱(成本结构)。
培训机构应该鼓励每个伙伴做自己的总经理，这9个问题也许不见得都有清晰答案，但它却是思考的眼睛，自问自答，不求与人相比，但求超越自己。当经营思维慢慢形成，你就是有独立运营思想的将帅，小鸟虽小，玩的确是整个天空。

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