口才不只是靠说出来的

　　什么是口才呢？有人理解为口才就是讲话喋喋不休，说起某事来口若悬河，甚至能够混淆是非、颠倒黑白，这真的就是口才吗？

　　厦门当众讲话培训告诉你，其实，这不是口才，口才需要锻炼，需要自身的修养，讲起话来能够良好的展现其内在。

　　首先，我们要弄清楚什么才是口才！

　　大家常常认为口才就是那些能说会道，口齿伶俐，白的说成黑的，黑的说成白的。其实，这是对口才的理解的误区。

　　平时我们经常看到一些侃侃而谈的人，如果你够细心，你会发现，表面上，他的话语缺乏逻辑和流程；深层次一点，是缺乏实践和科学依据。这种程度讲话，只能算的上是有一定的表达能力而已，这个是比较浅层次的，好比小贩的叫卖和彪悍的骂街技术一样。

　　真正的口才要能够抓住关键环节，能够切中要害的人，说话不一定很多，但是比较有共鸣感，再进一步，能够有一定影响力的，就不同，比如；一些日常工作和生活中的说服，话语不多，大家相信。

　　在很多场所，一些大师级人物，一般的传道和互动过程，很少讲话，一般是问和反问，好比美国历第十六届总统，林肯，在1850年代，铁路与河运公司之间爆发法律诉讼，林肯代表铁路公司在州高法院赢得了官司，而在关键环节。对方律师滔滔不绝说了两个小时，林肯只是总结性的发言“先生们、女士们，他的表述只是表明，铁路建设比船运更重要的交通工具而已”我的结论就是，建桥比船运更加重要；结果林肯赢得了官司，并闻名。

　　多年前做销售的人常常说，有没有口才，干什么，做推销啊，口才好可以把对方侃晕，让对方购买我们的产品，这是多年以前的事。

　　今天，早就开始顾问式销售了，在了解对方背景基础上，探寻到对方的需求，然后挖掘到重要问题点，放大，再把方案卖给消费者，因为你找到了顾客的需求点，找到了帮助他创造价值的点，创造价值的机会，给他带去效益，带去成果，帮助客户解决问题，这是今天的营销，或者说销售，说得未必多。

　　每一次的销售之前，总要对客户进行一些调研，了解客户的一些情况，对于大客户好是组织一套方案，见了客户有的放矢、有针对性的探询一些信息和需求。

　　一般，自己说占到25%就不错了，更多是让客户去说，很多时候是客户说的满意了，就成交了，满足他的表现欲。

　　古人云：口乃心之门户，一言兴邦，一言亡国，不可乱言，在什么环境，什么条件下，碑阖之言不可不察也。

　　雄辩口才是人的一个优势，用在哪里，要思量好，辩论会的时候用得上，滔滔不绝，口若悬河，气势逼人。

　　无论是在现实工作中还是生活中，我们却发现一个现象，往往办成事的，是那些说话不是很多的人。

　　笔者早年做销售，曾先后经历过一些事情，刚刚做市场的人员，总喜欢滔滔不绝的讲，说得多，结果成交的少，说的少，听得多，反而成交率更大，客户出货率更高。

　　因为你说的，客户根本没有听进去，相反，人人说起来总是得意的，总是眉飞色舞，总是顺畅的，听的人总会显得有些被动，这是天性使然，对于性格很外向的人必须客服这一弱点，情商要好，在这一点上体现出来。

　　现代市场已经达到一个水平线上了，传统的推销模式早已是昨日黄花，现代销售更讲求多听少说的过程中分析和判断客户的真正需求，唯有能够找到客户的需求点，并能够量身定做解决方案、方能奏效。

　　福建盛世龙腾口才教育机构：近些年，每与客户接触，发现与客户互动过程，其实自己音容笑貌也要占相当一部分，包括与客户寒暄，聊家常，谈工作，谈顾问，其实涉足到专业的部分，并不那么多，良好的感受是双方互动的桥梁，适合做的基础，整个销售过程，口才展示只是一个小部分而已，也就是说，你的口才是一个整体，绝不是全部，一个小部分而已，只是要说到点子上的要求。

　　日常生活中，我们常常发现一个现象就是，说得多，整体表述不够协调的，大家感觉反倒不好，这是很明显的例子，数不胜数。

　　当然，作为一个人的口才他不一定很专注和强势的表达，但是以内部修为准的，一个人内心没有认知和感悟的时候，是浅薄的，无法谈出有格局和视野的话来，一个有内涵的人讲话不多，但一定能够把握注重点，能够有结构和逻辑表述和聚焦点展示。

　　总之，要具备良好的口才，需要好好修为。厦门销售口才培训 http://3569.peixun360.com/